Conseil en gestion et pilotage d'entreprise

Trois documents répondent, mais pas à la même question. Le compte de résultat dit ce que l'activité a produit sur l'exercice. Le bilan dit ce que l'entreprise possède et ce qu'elle doit à un instant donné. Le compte d'exploitation, lui, descend au niveau où les décisions se prennent.

C'est là que se fait le vrai travail : ouvrir les lignes une à une, isoler le chiffre d'affaires et les charges directes de chaque prestation, de chaque gamme ou de chaque point de vente, puis calculer la marge que chacun dégage réellement une fois les charges fixes réparties. Une activité peut porter l'essentiel du chiffre et presque rien de la marge, et l'inverse se rencontre tout autant.

Ces documents arrivent une fois l'exercice clos, quand les leviers ne sont plus actionnables. MYDCT met en place la même lecture pendant l'année, à la maille qui correspond à votre organisation, puis la regarde avec vous pour que les arbitrages se prennent au moment où ils comptent.

Non. MYDCT travaille à partir de ce que vous utilisez déjà, quel qu'il soit, et de ses exports. Changer d'outil est une décision lourde, qui se prend pour de bonnes raisons et pas pour rendre un suivi possible.

Si un changement s'avère utile, il est proposé et argumenté, jamais imposé, et il vient après la mise en place du suivi, pas avant.

Dès qu'il y a plus d'une chose à comparer. Deux prestations, deux gammes, deux canaux de vente, deux points de vente : à partir de là, la question de savoir laquelle rapporte se pose, et elle ne se tranche pas à l'instinct.

À l'inverse, une activité qui ne vend qu'une chose par un seul canal a besoin d'un suivi de trésorerie bien plus que d'une analyse de marge. Le cadrage sert aussi à dire cela.